行胜于言,三星强势回归中国市场

  尽管传言四起,但三星回归中国市场的决心和信心没有动摇,没有谁比三星更清楚中国市场的重要性。虽然是全球出货量排名第一的手机企业,但三星知道,有中国,才有未来。所以,2018年以来,无论是实施本土化的策略,还是将许多新品选在中国首发,三星用这种行动告诉业界:we are back!

行胜于言,回顾2018年,三星确实已强势回归中国市场。

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  回归的标志化措施:本土化

  权桂贤,三星电子大中华区总裁。2017年接手中国市场后,权桂贤的第一把火烧向了三星中国市场的组织架构。

  因为在权桂贤的意识中,三星电子要在中国长久发展,最为关键的就是本土化。而要做到本土化有两个要点,一是组织架构运营人才的本地化;二是要推出符合中国消费者需求的产品和服务,以及符合他们习惯的营销策略。所以,权桂贤一上任就对三星中国市场的组织架构进行了重大“改革”,将七大支社改组成 23 个分公司。而且将分公司主要的业务负责人以及省级销售负责人都交由中国人担任,这在以前是不可想象的。

  在权桂贤看来,将公司架构进一步优化,可以更加深入的了解全国不同地区的市场情况以及消费者需求,提高公司整体的沟通效率。经过2018年的调整运行,公司整体的沟通效率提升很大。今年三星在中国首发布了多款新品,就是这一调整后的最直接体现。

  同时,在2018年,三星也加快了产品的本土化之路。对于许多中国的用户来讲,三星手机曾是和苹果齐名的、引领手机科技发展的公司。但近两年,因为多个因素的影响,三星手机在中国的市场份额下滑。对此,如何重新赢得中国用户的青睐,对权桂贤来说是个挑战,是道比较难解的题。

  但权桂贤并没有退缩。如何提升在中国市场的产品竞争力?权桂贤认为要在手机设计、配置、价格做文章。而且,权桂贤认为,这个文章最好由懂中国用户的人来设计,说直接点儿,就是由三星电子中国团队的人来设计针对中国市场的产品,而且,这些产品还要在中国首发,关且最终走向全球市场。这正是三星中国力推的”本土化”改革的体现。

  三星Galaxy A系列的推出就是这一思想的最直接体现。Galaxy A 系列是三星手机的中端产品,这一系列的手机上采用最新创新技术,以出众的性能体验、时尚潮流的渐变色外观设计和超前的前沿科技,企图赢得中国年轻用户的心。这一产品的设计思路和市场定位,其实是三星与渠道伙伴、消费者沟通后的结果。

  Galaxy A6s是一款由三星中国员工根据中国市场进行产品规划、设计、开发、测试及生产的产品,是“土生土长”的中国产品。三星将首发的地点选在了古城西安,科技与古老历史的结合,体现出三星手机对中国市场的期待和希望。与Galaxy A6s同期发布的还有Galaxy A9s,这是首款搭载后置“四摄”的手机。此后三星又在中国首发了Galaxy A8s。作为针对年轻一代的手机,三星Galaxy A8s更是黑科技满满:黑瞳全视屏、后置三摄,这些创新技术为三星手机赢得了年轻用户的喜欢。

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  代言星光熠熠,营销接地气

  为了提升中国市场的份额,三星中国不仅在产品上下功夫,推出中国用户喜欢的产品,更从渠道资源、市场营销多方面入手,提升三星中国的影响力。

  在Galaxy A8s发布会上,权桂贤就表示,除在中国推出搭载最新的创新科技和顶尖技术的产品外,三星中国还将继续加强明星战略,并尝试和更多优秀的品牌合作进一步拉近和年轻消费者之间的距离。“我们会携手代言人,增强各种企业社会责任活动的影响力,成为粉丝心中有社会责任担当的表率。而针对女性消费群体,我们很快便会推出专属定制的产品,进一步展现对女性消费者的关注。在未来,我们将通过一系列举措证明,三星已经强势归来。”

  说到代言人, 2018年,中国三星电子先是邀请井柏然担任三星手机中国区品牌代言人,实力派演员朱亚文作为三星手机中国首席AI官;同时,又邀请李小冉、林依晨、张俪三位知名女艺人作为三星手机中国区勃艮第红推荐官。下半年,全新的A系列除了邀请实力唱将华晨宇继续代言之外,新生代艺人蔡维泽,田燚也纷纷助阵Galaxy A系列,而随着Galaxy A8s的发布,三星手机更是宣布全能音乐人张艺兴成为了三星手机亚洲区品牌代言人。今年三星手机真是星光熠熠,吸引了众多关注目光。